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关键词、创意、着陆页三者对SEM转化率的影响

责任编辑:  发布时间:2018-05-11

竞价推广中最严峻的问题就是竞价转化率低,转化率低意味着投入产出比低,不利于企业长远发展的。也有人质疑是不是平台不好,其实不然,竞价推广转化率低与本身的营销策略与操作方式有很大的关系。许多企业之前通过百度竞价都获取不少的订单,如今看着竞价成本不断的提高,而带来的成交逐渐下降,说明市场在不断变化,竞价推广的形式也在不断变化。那么SEM竞价账户托管如何在急剧变化的市场竞争中让自己管理的账户能够脱颖而出呢?


着陆页要能承载所推的关键词,创意要和着陆页想匹配,同时你的创意也要包含所推单元里的核心关键词。关键词和着落页是密不可分的,着落页是围绕着访客的需求来写的,通过关键词来分析访客的需求是什么、访客的疑虑是什么、最后引导访客进行咨询预约。很多时候,我们跑太快,以至于不能一步一步扎实地走。


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首先选择精准关键词,精准关键词包含重要的两方面,不仅需要挖掘精准关键词,像那种宽泛类仅流量型的关键词必须阶段性否词。精准关键词不仅可以提高当前的转化效果,同时还能够节约成本,从这两方面来提高投资回报率ROI。


对于关键词选择而言,需要更具企业本身产品的特性而定,当然,通常情况下,关键词一般划分为:品牌词,竞品词,产品词,行业词,人群词等。另外,通过SEM从业者多年的研究和测试发现,转化效果数据进行了对比,品牌词>竞品词>产品词>行业词>人群词。由此,我们在考虑转化效果时,首先可从转化效果较好的关键词出发,选择精准型关键词,而过于宽泛的关键词则可以舍弃。同时还必须重点关注20%的精准关键词,及时调整策略。不仅如此,还可以通过日常沉淀的数据获取这类精准关键词,可以多利用百度统计,GA统计工具中的搜索关键词,从而了解和提取用户真正喜欢的关键词,将这类关键词作为SEM投放重要策略。


其次要优化创意,做好SEM的关键点不仅在于精准关键词,同时也强调创意的重要性。创意的基本要求是:相关,通顺,飘红,这对于普通的SEM从业者而言,并非难事。撰写创意重要的关键点是:吸引,具备独到的创意刺激点,往往能够吸引更多的用户。撰写创意的过程中,可以对竞争对手进行分析,创意点结合产品特性,同时还可以对创意进行A/B测试,通过数据对比以及分析,得出最优化的创意。


最后就是着陆页优化,我们都知道投放SEM最为重要的三个环节是:曝光,点击,转化。而对于最为重要的转化环节,一切承载尽在着陆页。着陆页的优化至关重要,相信对于SEM从业者一直非常关注:如何对着陆页进行优化。首选,着陆页创建之前,应该做好市场调查,当然也可以根据平时的经验,将用户的关注点重点展现到着陆页上,重点是刺激点,刺激点肯定需要独到新颖,区别于竞争对手,往往正因为这些细节问题,从而战胜对手。


竞价推广现代网络营销重要推广,发挥巨大的作用,许多企业在竞价推广方面花费了许多心血,但带来的效果却很低,并不是这个渠道不行,大家都是这么做的,偏偏你就不行,不行原因肯定是有多方面。未来的SEM是精细化管理时代,更需要依靠数据进行对比和分析总结,用户的需求在不断的变化,用户调研方式方法多样化,不管是自我管理账户还是做竞价外包,把握竞价推广最核心的要素才能够做到精准用户,提高SEM的转化效果。


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