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竞价外包公司:提升百度竞价投资回报率的方法

责任编辑:  发布时间:2018-04-26

相信每一个SEM竞价员都明白ROI,也是我们常说的投资回报率。投资回报率的含义是指企业在某个投资项目中回报和投入的比值。在百度竞价推广中投资回报率就是投入的资金成本和转化的资金收入的比值,做网络推广的朋友们最为关心的也是ROI(投资回报率),


在百度推广或谷歌关键字广告上做网站推广,是很直接的增加企业或公司销售量的一种推广方式,这种嵌入式的广告不同于电视或平面广告,没有强迫人们去接受广告内容,相反,广告被以关键字的形式出售,这种广告并不是直接瞄准所有的受众,广告只对感兴趣的使用者出现,在某种程度上说,是用户自己选择了广告。


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这种以关键字卖广告概念本来是Overture开发的,这种模式在Google身上获得了巨大成功,后来百度借鉴这种模式在中国也同样获得了巨大的成功。


以百度为例,百度竞价推广中算法公式为ROI=(投资收益-投资成本)/投资成本×100%。企业或公司通过做百度推广,想要提升ROI,就按照这个公式来算。然而企业/公司提升了产品或服务的销售业绩的同时也投入了巨额的推广费,这种推广方式,做了推广马上就有效果,停了推广这种效果也就立即消失了,所以企业或公司只能不断地投入来做推广。这样,从做推广获得的盈利和用于推广的投入就像杠杆,前者如果远远大于后者那是皆大欢喜,如果前者小于后者,恐怕没人会去做推广了,如果前后者相差不大怎么办,这是我们最关心的问题。


因此,如果想要知道自己公司的百度竞价推广是否亏本可以按照ROI=(投资收益-投资成本)/投资成本×100%这个公式来计算评估,自己能否承担这笔投资。以下是竞价外包公司总结的提升投资回报率的方法。


1、观察账户消费情况

这里的消费不仅仅指某一天或者某一个时间段的消费情况,需要查看每日、每周、每月的消费情况,数据做分析对比(同比、环比),分析账户是否消费异常,如果有异常,需及时调整。最好是把每日、每周、每月的消费数据做成报表,比如日消费报表,查看主要时间段的消费,找到消费高峰,针对高峰期重点优化高转化的关键词;周消费报表查看分析,分析网民的浏览习惯,找到一周中重点消费的是哪几天,重点优化分析这几天的推广;月消费报表分析查看,分析月消费曲线,在这里要合理搭配使用百度统计或者其他第三方的统计软件,总结月投放效果,关键词、创意等的表现,并根据实际投放情况制定推广计划。


2、关键词的精准程度,设置合理匹配方式

对一个百度竞价推广的账户来说,其关键词主要分为这么几大类大类:流量词、竞品词、品牌词、灰词(竞争对手看不上做,可能太偏了的词),企业在推广成本既定的条件下,一般都建议选择较精准的关键词,首选的就是品牌词,其次就是产品词,热度词,最后再考虑竞品词,人群等等相关词。


百度竞价推广的匹配方式分为三种:广泛匹配、短语匹配、精确匹配,不同的匹配方式会影响客户在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配会帮助客户吸引精确的潜在访客,提高精准客户量。


3、查看分析关键词&搜索词报告

每日下载关键词和搜索报告,分别对其做分析。查看关键词报告,分析关键词消费数据是否存在异常,查看统计工具,分析关键词的转化能力,高转化词重点优化,低转化词逐个调整分析,指定提升计划。、


查看搜索词报告,根据搜索词分析网民的搜索习惯,通过分析了解网民的搜索习惯,添加更多精准关键词,同时将不想关的搜索词进行否定优化,提升搜索词与关键词的精准匹配。


4、做竞争对手分析

知己知彼,百战不殆。竞价外包认为在做SEM搜索引擎优化的时候,这一道理同样适用,了解竞争对手的产品宣传策略,关键词排名、创意撰写亮点等,根据竞争对手的这些策略,制定展现自身优势的宣传点。


我们做了竞争对手分析以后,在宣传的时候要避开竞争对手的营销时间,或者“蹭”他们的流量,但是这些的前提是性价比或者优惠力度等要比竞争对手强。


只有了解了自己在百度竞价推广中的投资回报率才能更好的进行竞价推广,可以在每个月底进行计算和分析,计划下个月的修改提升计划,加上其它的推广方法和优化技巧,网络竞价推广才能事倍功半。


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