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竞价托管 竞价词的选取技巧分享

责任编辑:  发布时间:2018-04-16

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。所以在关键词发选取上需以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。只要用户在搜索引擎中搜索我们所投放的关键词,我们的推广的产品信息就会优先展现在用户的搜索结果中。操作得当的话就可以用少量的投入带来大量潜在客户,提高产品的销售额。


对消费者来说,在网上搜索自己想要的产品已经成为一种习惯。如果我们要把握住这些在网上搜索关键词的用户,就要站在用户的角度去考虑,我们的目标客户会搜索什么样的关键词。关键词选择是挖掘潜在客户的关键一环,下苦功是必不可少的。关键词的选取并非一件容易的事情,需要考虑的因素很多,如关键词是否与自身网站内容相契合?再如是否存在一些关键词能够影响潜在客户对同类产品的偏好,从而带动这些潜在客户更多的需求?在竞价中应该如何投放关键词呢?下面SEM竞价外包跟大家分享一下自己的看法。


竞价投放的一个核心是关键词的选取,而这个核心点对竞价人员其实要求比较高。首先,这个竞价人员要懂业务。如果不懂业务,怎么选词呢?比如企程网络,我们是可以投放英文关键词的,因为出国的群体很多都会搜索英文的信息来获取更多的一手信息。另外还要知道什么时间对准留学生来说,他需要准备什么,想了解什么。其次要对国外学校清楚,对专业清楚。如果你的竞价人员连STEM指什么专业都不清楚,你真的要反思一下你的竞价团队的组长是不是合适了。假设销售顾问留学专业知识考100分的话,竞价人员留学专业知识要考到80,最差也要考到60,不然词都选不出来。没有精准的词,怎么奢求精准的投放呢?

 

其次,要懂营销,懂客户心理。企程网络上面提到的认知分享原理,就是一个科学的账户搭建以及选词的依据。如果不懂行,就没有清晰的思路。看似很忙碌,其实做了很多无用功,解决不了核心问题。

 

然后,要知道如何选精准的词,我们可以通过后台看那些词转化好,就重点投放,而不是让销售部门给你选几个词,来投放,这就成了笑话。因为销售懂业务,但是对竞价压根不懂,并且竞价里面涉及的东西非常多,非常复杂,外行根本不知道里面是怎么回事。

 

最后,是注意否词的添加和IP的排除。通过统计工具的使用,我们可以知道那些词是精准转换词,那些词是大流量词,对这些词综合分析做一个取舍。


另外因为关键词匹配的问题,会导致一些不精准的投放。还有就是一些同行恶意点击行为,造成你上线不久很快下线了,而基本上没有产生对话,这个时候就是要及时屏蔽IP和缩小地域了。还有一些县级市虽然有搜索,但是几乎没有转换,那就要屏蔽掉。竞价投放其实非常讲究战略战术,根本不是一个卖白菜的竞价人员可以搞定的,不然也不会又那么多竞价外包公司应势而生。 


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