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电商竞价和医疗竞价之关键词大不同

责任编辑:  发布时间:2018-04-02

我们知道,竞价推广就是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,把有这些需求的客户引导到一个网站或网页页面上去,也就是百度竞价着陆页面。并且页面上有在线客服和企业的联系方式,使潜在客户更加详细的了解企业的产品或服务,引导潜在客户的购买欲望,从而提升购买力。在SEM竞价账户托管公司看来,竞价推广主要推广的就是网站,叫网站推广,而推广网站的目的就是为了销售产品或服务,也就是网络营销。那么,对于同是做竞价的医疗行业和电商行业来说,电商竞价和医疗竞价的区别是什么呢?


关键词是整个竞价推广的核心,所有的流量入口来源和准确度都是从这里开始的,把握不好,流量大,转化低。所以做竞价的都会要求说关键词要调的精准。而这就是第一个电商跟医疗的不同,就是核心关键词的不同。因为医疗一般寻求的是去医院治疗,所以他最精准的核心关键词是问医院类的关键词,比如某某医院哪家好,治疗某某疾病的医院等等,再接下来是治疗类的,比如某某疾病怎么治疗,某某疾病的治疗方法等等,还有一些问价格的,其他的词对医院来说就属于一些边缘词了。

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而对于做产品来说的话,核心的关键词不能是医院,也不算是治疗,最核心的是关于药的词,当然现在不让推广药品,还有就是保健品,产品,这一类词,再接下来才是治疗,而现在产品推广也对治疗设置了限定,不推广,所以接下来得工作就比较难做,是要想尽一切办法用别的词来尽量匹配这些较为精准的词,这就是作为推广产品的账户操作比医疗难的地方之一。


难点之二,是你必须考虑挖掘一些长尾词,有用的但比较便宜的词,或者稍微有用而且很便宜的词,这一类词是医院不太用的,因为他们一般看不上,因为一个关键词的出价可以到达几十上百块是是很常见的,医院可以这么操作的原因是,患者的开发有医生做,可能去医院治疗一次花的钱够我们卖好几十单产品了,所以我们不敢这么整,因为产品的价格来就不高,再使劲竞争就连本都收不回来了,不但收不回来还要亏。


所以,我们一方面要使劲想方设法去匹配人家禁止推广的词,一方面还要压制出价,一方面又要去做好流量排名,要不然就没流量了,所以这种制衡就像两个人打架,你要打别人,还不能被别人打到,而且还不能使劲儿过度把腰给闪了,故此各个方面都要权衡。


因此我总结出来关键词上的两个不同点:

(1)、挖掘关键词的不同。

(2)、关键词排位策略的不同。


挖掘关键词的方式多钟多样,竞价托管就不在此一一说明了。但是有一点是很重要的,就是挖掘关键词的原则,很多人是为了凑数而挖掘,应该通过对客户的了解,把握心理,自己首先判断出有意向的关键词,简单讲就是如果你是客户有购买欲望会搜索哪些词?这样想各种各样的词来进行推广效果最好


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