信息流不转化现象解析

经常有客户问深圳竞价托管：做信息流的时候，在排除掉机器点击、同行点击、老用户点击、用户误点、流量劫持、激活延迟、自然量归因，这些大家都会遇到的“正常现象”之后，余下的那些真实用户，为什么就是不转化？这次竞价账户托管公司就落地页投放账户的情况跟大家说说自己的看法。

现象一：渠道定向与游戏的匹配度低 

不同渠道不同定向所面对的人群属性不同，对游戏的期望值不同，你不能强求同个落地页对二次元少年和传奇大叔的转化率是一样的。

若选择通投，势必增加成本波动的风险；但缩小定向，也不会保证广告投给你想要的目标人群，只能说风险会因此降低或者反而变得更大。这需要在测试中不断摸清适合这款游戏的渠道和定向。

现象二：落地页与入口图文不匹配

用户既然点击了你的图文，一定是因为图文中的某个点让他产生了想要进一步了解的欲望，你的落地页（尤其是首屏），如果没有相应的承接，用户就会流失。

常见情况：

1）入口图文追求点击率，以贴近新闻的方式吸引用户点击，结果发现不是新闻；

2） 入口图文设计之初就没有明确想要针对表达的某个点，导致点广告进来的用户欲望分散；（例外情况，用户对IP、色情两类落地页容忍度较高）

3）入口图文和落地页内容差别过大，让用户觉得不是同一个游戏；

4）入口图文强调了某个点，相应的表现却没有放在落地页首屏，或者根本就没有。

现象三：落地页加载速度过慢

你有用老一代iPhone点过iOS商店直达的广告吗？那种等待客户端打开App Store的龟速已经可以让一部分没耐性的用户流失了。要是你的落地页加载这么慢，是该改改了。可以试着使用平台提供的移动建站功能、调整落地页内容或是压缩图片大小。

当然，除上述现象外，还有很多细节竞价账户托管没有提及，如：落地页内容表现力等问题，这些都是可以优化的地方，留给大家思考。

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