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竞价账户效果不好应该如何调整?

责任编辑:  发布时间:2018-01-27

思维比技巧更重要,即便专业的SEMer也会陷入优化技巧的错误思维中走不出来,每当遇到这样的人的时候,竞价外包公司都会提供一个思路,并不会告诉一个死板的方案,今天竞价外包公司就自己对于SEM的看法以及对待优化的思维逻辑方式整理分享给大家。

对于一个效果不好的账户,我们应该如何思考我们的调整方向?


一、首先你需要一个全方位的数据监控体系


对于新接的一个账户而言,我建议我们拿到账户后的第一件事就是设计一套完整的转化追踪数据监控体系。百度目前已经开放了自己JS-API的接口,我们可以按照我们的投放目标,在网站内设计出符合自己账户数据需求的转化追踪代码,这样我们可以对于我们网站的“一举一动”清楚知道,也会给我们后期的调整工作带来很多便捷性,减少走弯路的可能性。


二、创意要覆盖的是搜索词而非关键词


创意其实不需要很多华丽或者营销的字眼,其实只要做到对应网民的搜索词即可,也就是我们经常所提到的相关性。在这里竞价托管方想指出一个大家可能会有的思维误区,也就是认为我只要围绕着关键词写就没错了,其实并非这样,仔细想一下,关键词其实只是我们投放的一个主词,通过关键词可以发散出很多的搜索词,所以搜索词本质上才是我们与网民连接的桥梁,那么可以得出结论,我们的创意是需要围绕着搜索词来写的,只有创意和搜索词越匹配,我们相应才会获得更高的点击,以及更精准的客户。


三、常规工作中对于质量度的把控要深入关键词质量度

其实在客观条件下对于效果的影响是很大的,所以这个基础的优化工作我们一定要熟知他的流程是什么以及优化技巧,在前面的文章中竞价托管公司有帮大家梳理了账户质量度一些优化思路方法,可以借鉴参考。账户结构很重要。虽然是老调重谈,但是还是必须要说,必须为帐户能够持续优化提供一个良好的基础。


四、对于词的理解要更加的深刻


关键词是一个账户核心,但是目前百度的后台所投放的关键词事实并非我们所购买的关键词(精确除外),由于匹配方式的存在,我们更多关注的会是搜索词,很多sem竞价账户托管人员每天必看的也会是搜索词报告,但是我认为,其实关键词才是账户内最应该被关注的主体。


五、ROI的概念要种植在心里


最后的最后,我想谈一下ROI的概念,经常在问后台管理人员的时候,大部分的人都是说,这个词转化好,这个词转化不好,一般得出这个结论的依据就是依靠咨询的降序排名,其实这种思维方式是错的。对于企业来讲SEM只是一个工具,企业的核心还是通过这个工具来产生利润,如果一个后台每天可以有1000个咨询,客户每天也可以卖出1000个产品,但是结果是亏本的,对于企业来讲,这也是效果不好的表现。


只有利用优化技巧产生实质利润才是优化的本质,所以当我们在选择投放策略的时候,这一点千万不要忘记了,因为我们并非只是要咨询量以及成交量而已,而是利润。


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