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竞价托管中处理推广效果差的正确操作步骤

责任编辑:  发布时间:2018-01-22

分析问题


解决任何问题之前,都要先学会分析问题。无论你面对的问题有多么复杂,你都要抽丝剥茧,一点一点把自己的思路理清,从混乱到清晰,试着把问题简单化。


例如竞价托管分析推广效果下降主要从三个方面入手。


自身原因:看看最近有没有动过账户?有没有做过哪些调整?页面有没有问题?试试看能不能正常打开。咨询工具是不是又出现什么bug?丢没丢对话?引导按钮和转化通道是不是正常?推广过程是一个系统,牵一发而动全身。看似小而不经意的操作或者细节,有时候反而会引发你想象不到的后果。


对手原因:如果你近期没有对账户做过任何调整,那么就要考虑是不是竞争对手有了什么动作。他有没有针对某个词抢排名?有没有加强了某个时段的投放力度?找出两份相同时段的搜索词报告进行对比,找出流量变化的关键所在。


行业原因:除了以上两种可能性,还有一种可能就是行业的原因。是不是遇到了行业的淡旺季?或者是不是到了月底或者季末搜索引擎平台大姨妈的时刻?


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确认问题


无论是竞价推广效果下降也好,还是竞价推广出现瓶颈也好,想要快速提升效果,都必须要准确的找出并确认问题,而数据是竞价员最真实的朋友,能够真实反映问题。


解决问题


确认了问题所在,我们就要尝试着去解决问题。如


流量少:如果你问增加流量的方法,可能不用多虑就能列举出好多个:增加时段、增加地区、添加关键词、提价、放匹配、优化创意等等等等。但是因为这个账户的预算限制,适合他用的操作方式可能有:添加关键词、放匹配、优化创意、降价。


无效对话多:造成无效对话多的原因有好几种,从这个账户的数据来看,20多次点击能有十次左右的对话,页面应该是没有太大的问题,十次对话有两次有效对话,证明他的网页里可能存在欺骗性链接或者弹窗弹出的频率太高造成了访客误点。那我们需要做的就是优化客服的开场白和减少弹窗弹出的频率来增加访客的信任度。


当然,在SEM竞价账户托管中发现每个账户面临的情况不同,受制约的因素也不尽相同。有时候不要过于相信经验,经验也是会骗人的,它不一定适用于所有的账户。作竞价推广,最重要的还是要锻炼自己分析和确定问题的能力。这样才能找准问题所在,找对账户优化的方向,从而达到解决问题的目的。



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