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游击战思维下中小SEM竞价账户的生存之道

责任编辑:  发布时间:2017-12-27
很多竞价托管公司都认为做好竞价的最重要要素的是预算,持有充足的预算才能保证账户的竞争力。当然了这句话也没有错,情况相同的账户,预算多的账户操作空间自然大很多,但是预算并不能决定一切,低预算的账户也有自己的生存之道,今天我们就用游击战思维来谈谈中小账户的生存之道。  



首先要根据行业的特性,选择合适的作战地点。只有更加深入的了解行业特性,细化行业类别。把“作战地点”从整体拉倒局部,用我们重点操作的“细分行业”和大账户的“整体行业”作战,集中一点突破,才能有所作为。

其次精细化构建账户,快速部署兵力,竞价员要按照“黄金账户”的结构进行搭建,计划-单元-关键词结构清晰,能够“快速部署”随时调整账户的出价、匹配方式或者开通、暂停,另外还要 持续优化关键词、创意、着陆页,提高转化率。

还要合理分配关键词,合理分配兵力,保证产生转化的主要关键词有排名。同时配合长尾理论,大量拓展关键词,低价+大量词积少成多,提高展现率。合理分配预算,不浪费账户的每一分钱,才有可能“突出重围”。

当然,优化推广时段,合理选择作战时机,建议可以测试其他时段,或者保证自己合理排名即可,要么是见缝插针,对手不投放或投放力度小的时候我们就大力度投放,选择对我们有力的时机进行推广。

中小企业要想做好竞价推广工作,要做的功课还有很多,切不可掉以轻心,不然就不仅仅是预算超支的问题了,很有可能导致竞价推广效果不佳,自己是在搞不定,不如试试做竞价外包

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